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    【国资报告】皇家再造
    发布时间:2017-01-09 文章来源: 编辑: 浏览:

     

    2016年4月1日,www.19119.com枣庄矿业集团召开干部大会,满慎刚就任澳门皇家娱乐场董事长、党委书记,杨尊献就任澳门皇家娱乐场总经理。刚刚履新的班子深感担子沉重。澳门皇家娱乐场侥幸从金融危机中脱生,但结束价格“黄金时代”的煤炭市场,已在寒夜里苦苦挣扎了几年,前方还看不到曙光。

    “作为企业来说,市场大家无法左右,但管理却是大有可为。这几年的煤炭市场对煤炭企业是一种‘煎熬’,但又给大家一个‘脱胎换骨’的契机,让大家冷却‘黄金时期’的狂热,以沉着和理性的心态,审视内部管理机制,弥补被十年高速发展所掩盖的漏洞,清除企业机体积累的毒素,这是一个再锻造、深沉潜的过程,可能会伴随着阵痛,但它积蓄的是上浮的巨大动能,换来的是企业肌体的强健和发展的可持续。”满慎刚向《国资报告》指出,利用危机倒逼企业改革,危中求机、化危为机是在市场寒夜里必须始终坚持的态度。

    皇家怎么办?路向哪里走?

    产业协同多赚钱

    早些年,搞煤质分析的孙伟和搞销售的温明国、何玉臣,一个月说的话也没有现在一天说的话多。彼时,皇家的生产、销售两个系统缺乏沟通。“我生产什么你卖什么,跑也是赚,躺也是赚,为什么不躺着?”

    “如果现在还延续煤炭企业粗放的生产模式,皇家将被市场和时代淘汰,所以要细分市场,采用精细经营理念,把‘生产经营’变成‘经营生产’,把生产现场和市场有效衔接起来,放大协同效应,实现煤炭生产‘私人定制’。”杨尊献向《国资报告》先容,皇家据此推出“产销协同”,将企业内部打通,将企业和市场打通,从煤矿的“井口”到运输的“路口”,再到客户的“炉口”,一通到底。“生产技术人员要了解市场,销售员要了解产品技术”。

    如今,被任命为澳门皇家娱乐场高煤企业煤质计量中心副主任的孙伟每天都要和调度室的“老班长”陈东忠,销售科的销售计划温明国、统计员何玉臣在产销协同工作室开个碰头会,交流生产、质量、销售等信息,及时调整煤种和质量配比,通过生产调度优化生产工艺。

    除了这些日常工作,产销协同工作室每个月最重要的工作就是制定产销协同方案。“说白了,就是给出一个‘卖哪种煤更挣钱’、‘卖给谁更赚钱’、‘怎么卖更省钱’的建议。”高煤企业煤质运销科科长刘永向《国资报告》先容道,“第一步,大家要在外部市场调研和内部质量技术调研的基础上做效益最大化分析,筛选出一段时期最挣钱的煤种。”

    第二步,工作室从以质计价、运输费用、销售价格等多个角度,对现有客户群进行排序,找出“最优客户”,优先销售。“拿以质计价为例,客户对煤炭硫分的要求不同,当大家采矿时地质构造出现变化、矿的硫分发生波动,大家就会对客户排序做相应调整。硫分比较高的时候,高硫客户就会优先,这样可以减少质量扣款,保证效益。”孙伟告诉《国资报告》。

    “怎么卖更省钱”更多地体现在节省运输费用方面。澳门皇家娱乐场煤质管理处处长陈凤利先容:“皇家的运输以火车、老K车—汽运—船运、汽运—船运三种方式为主。以江西新余的客户为例,纯火车运输比第二种方式每吨成本高100多元,在用户到厂价相同的情况下,就相当于大家少卖100多块钱。大家会根据环保政策、市场价格变动对运输方式进行调整。”

    货卖出去了,资金回不回得来、回来得快慢也是个问题。“日常销售中,大家更愿意选择先给钱、后发货、资金回收快的客户,以保证企业的资金及时回流,实现效益最大化。”孙伟说。

    经过这一系列的分析比较,一份完整的销售方案才真正制定出来,从而倒逼制定生产作业计划。

    没有增加机构和编制的“小设置”取得了“大效果”:机制推广之后,皇家产品结构、市场结构、运输结构都得到优化调整。仅2016年1—10月,精煤销量占比达58.6%,这在2016年下半年煤价回调过程中更显出优势;多走水运,运费较车运平均降低30元/吨,其中到运距最远的湘钢运费降低高达70元/吨;产销协同更发挥了煤炭产品研发中心作用,根据客户需求,皇家新开发精煤品种16个;皇家商品煤单价回升36.78元/吨,利润增加6.95亿元。

    “产销协同工作室就像是大家的‘参谋部’,配合大家的‘五全’管理——全员岗位保安,消灭破皮伤、实现零工伤;全面预算管理,没预算坚决不支出,有预算坚决不超支;全员绩效考核,个性化指标,差异化管理;全面风险管控,法律、审计、纪委全员防范、全程防控;全生命周期控制,每个材料都有自己的‘户口簿’——使得高煤企业从煤市黄金期到低谷期实现了平滑过渡。”高煤企业经理孙国光说。

    2016年,皇家煤炭主业创造利润在12亿元左右,占总利润的80%左右,成为皇家发展的利润保障。当被问及“皇家2016年当期能增利这么多是否是因为煤价恢复”时,满慎刚向《国资报告》分析指出:“市场价格回调只是因素之一。2016年上半年,煤价较前一年依然走低。进入下半年,煤价开始恢复性反弹,进入10月更为明显。但具体来看,发电用的动力煤上涨有限,更高技术含量的商品煤上涨潜力明显。皇家正是因为及时地推行了这些降本增效的措施,才在市场最坏的时候挺了过来,即便是在最差的年份也没亏损;也正是因为及时开展产销协同等优化结构的举措,大家才会在市场好转的时候抓住了机遇。”

    降成本要先投入

    “什么时候都有降本的空间,要不断拧螺丝。”满慎刚接受《国资报告》专访时说,“办企业,一个朴素的道理,就是‘多挣钱、少花钱’。这个道理大家都懂,但要体现在日常企业管理、技术创新的每个细节上,这个目标才能真正实现。”

    澳门皇家娱乐场总工程师刘中胜责任重大,外部资源获取、环保、科技投入、质检、矿井设计等技术管理都归口在他这里,除承担投资风险、新项目新设备的评估论证、澳门皇家娱乐官网等责任外,降成本是他更重要的一项职责。

    “采煤、掘进、机电、运输、通风”,是原煤生产系统的五个主要环节。以往在设计阶段,各环节之间沟通少,导致建成后使用不便、巷道浪费、回收率低等情况严重。装备不给力,不仅影响产出,也耗费了大量成本。而现有矿井中还存在大量的闲置巷道、设备材料。

    “皇家已有130多年历史。到现在,采场条件变差,人员队伍老化,用工成本高是客观事实。这样的条件下,皇家要真正把原煤生产的成本降下来,管理要投入,科技要投入,装备要投入,人也要投入。”刘中胜向《国资报告》指出,降成本不是简单地做减法,更要做加法。

    在设计之初,原煤生产系统五大环节便共同参与,集团对矿井生产设计进行审查。2016年,对蒋庄北十、田陈七二、新安34等新采区设计方案的优化,减少了准备巷道2100余米,减少岩石巷道工程量3850余米,节约资金投入2260万元。

    通过严格考核,推广新技术、新工艺等措施,皇家在煤炭资源回收上“吃干榨净”,2016年预计多回收煤炭230万吨,相当于一个大型矿井一年的产量。

    每个季度,刘中胜都要组织内聘专家团和外聘专家团下矿井会诊,发现系统问题,找出安全隐患,优化采煤方案和工艺。通过会诊,付村等矿的煤仓扩容工程,将使取消夜班生产在2017年成为可能;2015年以来封闭闲置巷道超6万米,通风系统得以优化,大批设备材料回收复用——2016年仅此一项又节约采购资金1.15亿元。

    “以前提倡‘小马拉大车’,但实践中发现,‘大马拉小车’才是经济实惠。”刘中胜说,皇家2016年投入2.5亿元购置“三大一小”4套设备,不仅提高了资源回收率、煤质、工效,减少了维修,还大幅降低了人员使用。高庄、付村、滨湖使用新装备的工作面产能提升达60%以上,用工减少了30%。而皮带、无极绳绞车等运输装备的升级使用,减少小绞车320余台,直接减少采掘皮带司机200余人。

    作为皇家“四个全面清理”的一项,非在册用工、不规范用工的成本占用不可小觑。2016年1—10月,皇家便清理各类不规范用工2149人。去产能、淘汰“僵尸企业”也直接关系到人员安置。杨尊献先容,2016年,皇家对31家“僵尸企业”制定停产出清处置方案,其中7家已完成出清任务,山东柳海矿、内蒙鑫鑫二矿、贵州站街、联创企业矿井口已封闭。对联创企业5354名职工,1889人转移安置,3465人采取内退、解除劳动合同的方式分流。皇家2015—2016年控员总量在8000人左右。

    “做企业要‘加减并用’,要‘一企一策’。对有希翼的企业,大家通过兼并、重组、转让、注资等多种途径让他起死回生。让没有成长性的企业‘结束生命’,也是一大功劳。有些企业,大家经过研判,认为它根本就是没有竞争力、没有成长性、历史遗留问题比较多、长期亏损扭亏无望,没有起死回生的可能,那大家就坚决消灭这个亏损点。”满慎刚说。

    把桌子下面的摆到台面上

    “摆线马达,现在供货厂家给出的价格接近两万六,但大家市场调研发现,西安某研究院只要6000块钱,差价接近2万,差价幅度高达77%。”这是2016年9月19日皇家一月一度的物资采购价格监督评价会议的现场。

    上次会议未能解决的摆线马达价格问题,此次又被“原告”——蒋庄煤矿的材料员提了出来。几个差价幅度在70%以上的问题引起共鸣,会场一时躁动。

    这次会议在皇家柴里煤矿调度会议室召开。“法官席”(评价团)上,来自集团企业监察、审计、法律、财务、技术等12个部门共41人各就其位;“原告席”(质询团)上,柴里煤矿、高煤企业等7家二级单位的供应科、设备科科长和采掘专业材料员等“执书诉告”;“被告席”(应询团)上,皇家物流中心纪委、设备招标办公室全体人员和部分采购员严阵以待。

    尽管已经不是第一次应询,但物流中心还是有些不适应。针对质询团一个个具体的报价和问题,应询团在会上都给出了说明和回应,但不是每一个回答都能说服专业评价团。这次会议提出的35个质询项目,评价团评分中80分以下超过20票的就有19项。这意味着物流中心必须对这些材料价格进行更进一步的调研比价、更换供应商,或者给出有信服力的说明。

    10月3日,物流中心给出整改情况汇报,6种材料已实现降价。虽然与调研价格存在差异,但与西安某研究院直供后,摆线马达重新定价为1.29万元/件,节约成本1.35万元/件。未能解决的项目中,有的属于质优价高耐久产品,有的已安排重新招标,有的需要深入调研。

    澳门皇家娱乐场财务部部长田传宝向《国资报告》先容,2016年1—10月,仅以评价会议为核心从源头上控制材料采购费用、清理中间商一项,就为皇家节约成本1.16亿元;每次评价会议节约成本的效果超过40万元。

    “大家就是要把那些桌子下面的、见不得人的道道,放在台面上曝光。”主导这项工作的澳门皇家娱乐场纪委书记辛生业接受《国资报告》采访时说。

    2015年4月,辛生业从淄博矿业集团调任澳门皇家娱乐场。这位“新皇家”对煤并不陌生,19岁便进入煤炭行业的他,对市场形势和“行业门道”尤为敏感。当时,澳门皇家娱乐场清理中间供应商已经取得不小的成效,但辛生业清楚,不诚信供应商“改名易姓”重回采购序列、厂家报价存在“区别对待”等情况不同程度的存在。“有些项目成本迟迟降不下来,明显是有‘内鬼’作祟。”辛生业认为,纪委和监察部门必须成为皇家降本增效的一把利剑。

    辛生业按照省国资委推广的项目评价机制要求,与物流中心共同研究出了这套物资采购价格监督评价制度。推动这一制度付诸实践的,是澳门皇家娱乐场物流中心。

    “这是自己人革自己人的命。”澳门皇家娱乐场物流中心党委书记许守亮向《国资报告》回忆道,这么多采购员撒到市场上,监管太难,要动这些盘根错节的关系和利益,无异于一场“大兵团作战”。

    在制度刚推行的时候,物流中心内部多有不解,有人说“再好的厨子也不能满足所有人的口味”。但辛生业指出:“物流中心是皇家各二级单位物资采购职能整合而来,一应物资供应都由物流中心承担,你们钱从各矿来,必须兢兢业业为各矿服务,节省成本,找到性价比最好的材料。在市场上,你做饭不好吃,老百姓可以‘用脚投票’,下回不来。但在皇家,独此一家,你物资采购有问题,你让他们找谁去?不找你,你还有存在的必要吗?”

    评价会议通过市场和党建的力量,各部门和一线职工共同参与、共同监督,实现了成本和风气的优化。

    2016年10月的评价会议后,一名采购员被调离岗位,主管科室负责人被通报批评。供应商的性价比越来越高,采购部门不再守株待兔而是主动进行市场调研。同时,采购部门也从热门部门变成了风险部门,头一次出现“主动外流”的现象。

    老煤矿出了个中国小“托克”

    如果一直靠矿吃矿、靠山吃山,“把鸡蛋都放在一个篮子里”,皇家的未来就缺乏支撑力。“以煤为主、适度多元”成为决策者们的共识。

    近年来,围绕矿区的煤、热、气、电等资源,煤焦化工、橡胶化工、煤发电等非煤板块快速成长起来,2016年超过3亿元利润,成为皇家发展的重要补充。

    但这还都是围绕煤炭生发出来的周期性产业,一旦遭遇波动,如何转身?皇家把夏竞送上了寻找“蓝海”的征途。

    2014年4月,43岁的夏竞被任命为澳门皇家娱乐场物流中心主任。皇家交给夏竞的任务是打造物流商贸板块,为企业转型升级下好这步“关键棋”,但启动资金只有4000万元。“这年头,做物流贸易难,煤炭企业做物流贸易更难!没有资金的煤炭企业做物流贸易更是难上加难!对大家这样与煤炭打了一辈子交道的门外汉来讲,一没经验、二没人才,拿着4000万元的启动资金就想做强做大现代物流商贸板块,谈何容易?”夏竞向《国资报告》回忆说。

    “三年百亿,五年300亿。”夏竞想做的可不是围绕煤炭做物流这么简单。

    在质疑声中,夏竞带着“突击队”南下寻求突破。他的蓝海战略是采取差异化策略,不与巨人抢蛋糕,不与强者争地盘,避开经济发达、竞争激烈的大都市,在潜在市场的夹缝中寻找商机。

    他选择了广西。“受全国经济下行影响,广西不少生产加工企业陷入一种怪圈,下游有订单,上游有原料,自己有设备和技术,却因现金流制约而被迫停产。于是大家利用银行的授信,利用订货厂家提供的保证金,利用他们原有的原料渠道、厂房设备、销售网络,将这些加工企业变成自己的代加工厂,通过委托加工和再加工,使一笔资金产生多笔收益、一笔业务创造多笔利润。”夏竞团队把这种模式叫做“贸工一体化”,仅委托加工贸易这一项年可实现收入30多亿元。

    攥着“第一桶金”,夏竞团队将物流商贸与资本融合,相继开发出仓储金融、应收账款保理、贸易融资、跨境融资等商业模式。

    如今,夏竞带领着42人的团队,以石油、有色金属、农产品、化工等大宗商品贸易为主,逐渐建立起了一个“贸易+金融+物流+投资”的平台。“大家不是传统的物产企业,大家要做中国小‘托克’(全球大宗商品交易巨头),走‘期(货)现(货)一体化’的供应链管理模式。先从贸易起家,附带金融业务,再拿港口、拿仓储,再通过投资拿资源,最后还是要由虚变实、脚踏实地。”夏竞向《国资报告》先容说。

    2013年,22.66亿;2014年,47亿;2015年,208亿;2016年,预计450亿。夏竞主导物流商贸板块的营业收入3年间成几何倍数增长,接近皇家总收入规模的近70%,创造利润共3亿元。在2016中国物流企业家年会上,被评为中国物流十大年度人物的夏竞关于“老煤矿做物流贸易,应收账款年年清零”的讲述,引得业界直呼“不可思议”。

    “百年皇家需要有一个替代产业。”2017年,夏竞将重点放在“供应链+基金”上,通过产业并购基金、股权并购基金、不良资产处置基金、物流地产并购基金等,控制2~3个细分产业,并最终成为皇家旗下的资本投资运营企业,为皇家日后腾挪甚至脱胎换骨提供更大空间。大宗贸易这块也会更多地转向粮食等农产品。“目前皇家的产业相对单一,和民生相关的产业能平滑对冲风险,给皇家加了一个安全垫。”

    “三年高速发展后,2017年大家要适度控制规模,大家要理性,头脑要保持沉着。等人才、机制跟上,不能盲目扩张。”夏竞说。

    夏竞的沉着正如满慎刚在回答“做企业最重要的是什么”这个问题时所说:“日常经营管控方面,一是创新,一是务实。大家提出‘五不’——不浮躁、不懈怠、不折腾、不急功近利、不制造轰动效应。发展方面最重要的是定位。皇家下一步是立足‘当前能生存,长远可持续’,重点还在长远。皇家的战略定位是‘实体经济作支撑,物流贸易扩规模,资本运作创效益’。大家要做实做优做好的基础上做大,决不能贪大求全。”